Kommerzialisierung - Commercialization

Kommerzialisierung oder Kommerzialisierung ist der Prozess , ein neues Produkt oder eine neue Produktionsmethode in den Handel einzuführen – auf dem Markt verfügbar zu machen . Der Begriff oft konnotiert besonders Eintritt in den Massenmarkt (im Gegensatz zu dem Eintritt in der früheren Gegensatz Nischenmärkte ), aber es enthält auch einen Übergang vom Labor in (auch begrenzt) Handel. Viele Technologien beginnen in einem Forschungs- und Entwicklungslabor oder in einer Erfinderwerkstatt und sind möglicherweise in den Kinderschuhen (als Prototypen ) nicht für den kommerziellen Einsatz geeignet . Das Segment "Entwicklung" des Spektrums " Forschung und Entwicklung " erfordert Zeit und Geld, da Systeme mit dem Ziel entwickelt werden, das Produkt oder die Methode zu einem lohnenden kommerziellen Angebot zu machen. Die Produkteinführung eines neuen Produkts ist die letzte Phase der Entwicklung neuer Produkte – an diesem Punkt fördern Werbung , Verkaufsförderung und andere Marketingmaßnahmen die kommerzielle Akzeptanz des Produkts oder der Methode. Jenseits der Kommerzialisierung (bei der Technologien in die Geschäftswelt eintreten) kann die Konsumerisierung liegen (bei der sie zu Konsumgütern werden , wie zum Beispiel als Computer vom Labor ins Unternehmen und dann nach Hause, in die Hosentasche oder in den Körper gelangten).

Verfahren

Kommerzialisierung wird oft mit Vertrieb , Marketing oder Geschäftsentwicklung verwechselt . Der Kommerzialisierungsprozess hat drei Hauptaspekte:

  1. Der Trichter. Es ist wichtig, viele Ideen zu prüfen, um ein oder zwei Produkte oder Unternehmen zu erhalten, die langfristig aufrechterhalten werden können.
  2. Die Kommerzialisierung ist ein schrittweiser Prozess, und jede Phase hat ihre eigenen Hauptziele und Meilensteine.
  3. Es ist wichtig, die wichtigsten Interessengruppen , einschließlich der Kunden, frühzeitig einzubeziehen .

Themen

Die geplante Vermarktung eines Produkts kann die folgenden Fragen aufwerfen:

  1. Zeitpunkt der Markteinführung: Faktoren wie eine potenzielle Kannibalisierung des Verkaufs anderer Produkte eines Anbieters, die Notwendigkeit einer weiteren Verbesserung des vorgeschlagenen neuen Produkts oder ungünstige Marktbedingungen können eine Produkteinführung verzögern.
  2. Startpunkt: Ein potenzieller Anbieter kann mit dem Marketing an einem einzigen Standort, in einer oder mehreren Regionen oder auf einem nationalen oder internationalen Markt beginnen . Vorhandene Ressourcen (in Bezug auf Kapital und operative Kapazitäten) und das Vertrauen des Managements können den vorgeschlagenen Startmodus stark beeinflussen. Kleinere Anbieter starten normalerweise in attraktiven Städten oder Regionen, während größere Unternehmen sofort einen nationalen Markt erschließen können.
    Globale Rollouts bleiben in der Regel multinationalen Konzernen vorbehalten, da sie die notwendige Größe haben und auf internationale Vertriebssysteme (zB Unilever , Procter & Gamble ) zurückgreifen . Andere multinationale Unternehmen können eine "Lead-Country" -Strategie anwenden: Einführung des neuen Produkts in jeweils einem Land/einer Region (zB Colgate-Palmolive ).
  3. Zielgruppe: Forschungs- und Testmarketing kann eine primäre Verbrauchergruppe identifizieren . Die ideale primäre Verbrauchergruppe sollte aus Innovatoren , Early Adopters , Heavy Usern und/oder Meinungsbildnern bestehen . Dies wird die Akzeptanz durch andere Käufer auf dem Markt während der Produktwachstumsphase fördern .
  4. Einführung: Potenzielle Anbieter sollten einen Aktionsplan für die Einführung eines vorgeschlagenen Produkts festlegen – ein Plan, der auf der Beantwortung der oben genannten Fragen basiert. Der Anbieter muss einen tragfähigen Marketing-Mix entwickeln und ein entsprechendes Marketing- Budget strukturieren .

Verweise

  • Jolly, Vijay K. (1997): Kommerzialisierung neuer Technologien: Vom Kopf zum Markt; Harvard Business School-Presse. [Anmerkung: eine Neuauflage war Anfang 2009 fällig.]

Anmerkungen

Weiterlesen

  • Clemens, F. et al. (2003): Xelibri: Ein mobiles Siemens-Abenteuer; Fallstudie der WHU School of Management, Vallendar, Deutschland; vertrieben von ECCH Collection, England und USA.
  • Dibb, S. et al. (2001): Marketing – Konzepte und Strategien; Vierte europäische Ausgabe Houghton Mifflin; Boston.
  • Jobber, D. (2001): Prinzipien & Praxis des Marketings; Dritte Ausgabe McGraw-Hill; London.
  • Kotler, P. et al. (1996): Grundsätze des Marketings; Vierte Europäische Ausgabe Prentice Hall; Harlow (Großbritannien).
  • Lancaster, G. und Massingham, L. (1999): Grundlagen des Marketings; Dritte Ausgabe McGraw-Hill; London.

Siehe auch