Den Abgrund überqueren -Crossing the Chasm
 Buchcover
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| Autor | Geoffrey A. Moore |
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| Land | Vereinigte Staaten |
| Sprache | Englisch |
| Gegenstand | Hightech-Produkte vermarkten |
| Genre | Sachbücher |
| Herausgeber | Harper Business Essentials |
Veröffentlichungsdatum |
1991 |
Auf Englisch veröffentlicht |
1991 |
| Medientyp | Buch |
| Seiten | 227 |
| ISBN | 0-06-051712-3 |
| OCLC | 50470628 |
Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers or einfach Crossing the Chasm (1991, überarbeitet 1999 und 2014), ist ein Marketingbuch von Geoffrey A. Moore , das sich auf die Besonderheiten der Vermarktung von Hightech- Produkten in den frühen Jahren konzentriert Anlaufphase . Die grundlegenden Theorien in Crossing the Chasm, einschließlich dem Konzept einer Lücke oder Kluft zwischen den Early Adopters eines Produkt und der Mainstream frühen Mehrheit, wurden 1988 und 1989 von einer Gruppe von Beratern bei ursprünglich entwickelt Regis McKenna, Inc .
Im Jahr 2006 beschrieb Tom Byers , Direktor des Stanford Technology Ventures Program, es als „auch 15 Jahre später immer noch die Bibel für unternehmerisches Marketing“. Der Erfolg des Buches hat zu einer Reihe von Folgebüchern und einem Beratungsunternehmen, The Chasm Group, geführt.
Zusammenfassung
In Crossing the Chasm beginnt Moore mit der Verbreitung der Innovationstheorie von Everett Rogers und argumentiert, dass es eine Kluft zwischen den frühen Anwendern des Produkts (den Technologie- Enthusiasten und Visionären) und der frühen Mehrheit (den Pragmatikern) gibt. Moore glaubt , Visionäre und Pragmatiker haben sehr unterschiedliche Erwartungen, und er versucht , diese Unterschiede zu erforschen und Techniken vorschlagen , um erfolgreich die Kreuz „Abgrund“ , darunter eine Auswahl Zielmarkt , das Verständnis der gesamten Produktkonzept, die Positionierung des Produkts, den Aufbau einer Marketing - Strategie , die Wahl der am besten geeignete Vertriebskanal und die am besten geeignete Preisgestaltung .
Crossing the Chasm steht in engem Zusammenhang mit dem Lebenszyklus der Technologieeinführung, in dem fünf Hauptsegmente erkannt werden: Innovatoren , frühe Anwender , frühe Mehrheit, späte Mehrheit und Nachzügler. Laut Moore sollte sich der Vermarkter jeweils auf eine Kundengruppe konzentrieren und jede Gruppe als Grundlage für das Marketing an die nächste Gruppe verwenden. Der schwierigste Schritt ist der Übergang zwischen Visionären (Early Adopters) und Pragmatikern (Early Majority). Dies ist die Kluft, auf die er sich bezieht. Wenn ein erfolgreiches Unternehmen einen Mitläufereffekt erzeugen kann, bei dem genügend Schwung aufgebaut wird, wird das Produkt zum De-facto-Standard . Moores Theorien gelten jedoch nur für disruptive oder diskontinuierliche Innovationen. Die Einführung kontinuierlicher Innovationen (die keine signifikante Verhaltensänderung durch den Kunden erzwingen) werden immer noch am besten durch den ursprünglichen Lebenszyklus der Technologieeinführung beschrieben.
Vorspalt
Pre- Chasm beschreibt im Technologie-Unternehmertum die Phase vor Crossing the Chasm , die sich auf die Besonderheiten der Vermarktung von High-Tech-Produkten in der frühen Gründungsphase konzentriert. Pre-Chasm wurde als Erweiterung von Moores Modell vorgeschlagen und argumentierte, dass die Phase vor dem "Chasm" unbeabsichtigt bleibt und dass sie, angetrieben von Technologie- Commoditisierung und Lean-Startup- Prinzipien, einen beidhändigen Ansatz in der Produktentwicklung neben dem Marketing erfordert , um das Produkt zu erreichen -Markttauglichkeit .
Umsatzzahlen
Moore und sein Verleger gingen ursprünglich davon aus, dass das Buch etwa 5.000 Exemplare verkaufen würde. Bis 2002, zehn Jahre nach der Erstveröffentlichung, wurden mehr als 300.000 Exemplare verkauft. Moore führt dies auf Mundpropaganda-Marketing zurück, das zunächst bei High-Tech-Managern, dann bei Ingenieuren, Risikokapitalgebern und schließlich Business Schools Anklang fand. Der Erfolg des Buches führte zu einer Reihe von Fortsetzungen, darunter Inside the Tornado , Living on the Fault Line und The Chasm Companion . Crossing the Chasm ist in mehreren Prints erhältlich, einer ist ISBN 0-06-051712-3 .
Verweise
Externe Links
- Den Abgrund überqueren – Disruptive Innovation – Lebenszyklus der Technologieakzeptanz. https://www.youtube.com/watch?v=Y-97AXOPzJo
- Wie man den Abgrund überquert: Ein Interview mit Geoffrey Moore. https://www.youtube.com/watch?v=4RFBdcJRdbA