Mary Kay - Mary Kay

Mary Kay Inc.
Typ Privat geführtes Unternehmen
Industrie Multi-Level-Marketing
Gegründet 13. September 1963 ; Vor 58 Jahren Dallas , Texas , USA ( 1963-09-13 )
Hauptquartier Addison , Texas, USA
Schlüsselpersonen
Richard R. Rogers, Executive Chairman
David Holl, CEO
Produkte Kosmetik , Hautpflege
Einnahmen 3 Milliarden US-Dollar (2020)
Anzahl der Angestellten
Mitarbeiter 5.000
Verkäufer 3,5 Millionen weltweit (2015)
Webseite www .marykay .com

Mary Kay Inc. ist ein amerikanisches Multi-Level-Marketingunternehmen in Privatbesitz . Laut Direct Selling News war Mary Kay 2018 das sechstgrößte Network-Marketing-Unternehmen der Welt mit einem Großhandelsvolumen von 3,25 Milliarden US-Dollar. Mary Kay hat ihren Sitz in Addison, Texas . Das Unternehmen wurde 1963 von Mary Kay Ash gegründet. Richard Rogers, Ashs Sohn, ist der Vorsitzende, und David Holl ist Präsident und wurde 2006 zum CEO ernannt.

Geschäftsmodell

Unternehmenszentrale von Mary Kay in Addison, Texas

Mary Kay verkauft Kosmetika über ein mehrstufiges Marketingmodell . Mary Kay-Vertriebspartner, Schönheitsberater genannt, können potenziell Einnahmen erzielen, indem sie direkt an Menschen in ihrer Gemeinde verkaufen , und erhalten auch eine Provision, wenn sie andere anwerben, um mit dem Verkauf über ihr Vertriebsnetz zu beginnen. Mary Kay-Vertriebspartner müssen ein Starter-Kit im Wert von 100 US-Dollar erwerben, um sich zu qualifizieren. Mary Kay gibt nur wenige Details über das durchschnittliche Einkommen ihrer Verkäufer bekannt.

Das Unternehmen, das 1963 mit 318 Beratern und einem Umsatz von 198.154 US-Dollar begann, überstieg 1991 mit 220.000 Beratern einen Umsatz von 500 Millionen US-Dollar. 1995 war der Umsatz auf 950 Millionen US-Dollar angewachsen, darunter 25 Millionen US-Dollar in Russland. Bis 2017 war der Umsatz von Mary Kay durch die kontinuierliche multinationale Expansion auf 3,7 Milliarden US-Dollar mit 2,5 Millionen Beratern, 39.000 Direktoren und 600 nationalen Direktoren gestiegen.

Fertigungsanlagen

Die Hauptproduktionsstätte des Unternehmens befindet sich in Dallas, Texas. Ein zweites Werk wurde in Hangzhou , China , eröffnet , um Produkte für diesen Markt herzustellen und zu verpacken. Ein drittes Werk wurde 1997 in La Chaux-de-Fonds , Schweiz, für den europäischen Markt eröffnet. Das Schweizer Werk wurde 2003 geschlossen.

Autos

1968 kaufte Mary Kay Ash den ersten pinkfarbenen Cadillac von einem Dallas-Händler, wo er vor Ort neu lackiert wurde, um dem "Mountain Laurel Blush" in einem kompakten Ash zu entsprechen. Der Cadillac diente dem Unternehmen als mobile Werbung. Im folgenden Jahr belohnte Ash die fünf besten Verkäufer des Unternehmens mit ähnlich lackierten Coupe de Ville- Autos von 1970 . GM hat über 100.000 Custom Cars für Mary Kay lackiert. Der spezifische Farbton hat sich im Laufe der Jahre von Kaugummi bis hin zu zartem Perlmuttrosa verändert . GM hatte eine exklusive Vereinbarung, Autos der spezifischen Farbe nur über Mary Kay zu verkaufen. Die Autos werden an unabhängige Schönheitsberater/Direktoren als vom Unternehmen bezahlte zweijährige Leasingverträge vergeben, und Berater/Direktoren, die sich entscheiden, die Autos am Ende der zweijährigen Leasingdauer zu kaufen, dürfen sie nur an autorisierte Händler weiterverkaufen. Nach Ablauf des Leasingvertrags werden die Autos neu lackiert, bevor sie weiterverkauft werden.

Mary Kay hat für ihre Berater verschiedene Auto-Incentive-Stufen. Unabhängige Schönheitsberater und Direktoren können einen silbernen Chevrolet Malibu oder eine Barvergütung von 425 US-Dollar pro Monat verdienen . Unabhängige Vertriebsleiter können auch einen schwarzen Chevrolet Equinox , Chevrolet Traverse , Mini Cooper oder 500 US-Dollar pro Monat verdienen . Die leistungsstärksten unabhängigen Vertriebsleiter können zwischen dem rosafarbenen Cadillac XT5 oder XT6 oder einer Barzahlung von 900 USD pro Monat wählen . Die spezifischen Qualifikationen für den Erwerb des Autos hängen vom gewünschten Land und Fahrzeug ab. Wenn diese Voraussetzungen nicht erfüllt sind, muss der selbstständige Schönheitsberater/Direktor einen Teil des Leasings des Autos für diesen Monat bezahlen. Die Erfüllung der Qualifikationen berechtigt den selbstständigen Schönheitsberater/Direktor, keine monatliche Leasingrate und 85 % der Kfz-Versicherung oder eine vorab festgelegte Barabfindung zu zahlen. Im Jahr 2011 wurde als Anreiz ein solider schwarzer Ford Mustang eingeführt. Im Jahr 2014 wurde an seiner Stelle ein schwarzer BMW eingeführt, obwohl der rosafarbene Cadillac nach wie vor die höchste Belohnung für diejenigen Independent Directors bleibt, deren Einheiten mehr als 100.000 US-Dollar oder mehr von MK-Produkten zu Großhandelspreisen in einem Jahr kaufen. Auch international variieren die verfügbaren Autos je nach Region und Land.

Verdienst für Verkäufer

Es gibt zwei Möglichkeiten für unabhängige Schönheitsberater, in Mary Kay Geld zu verdienen:

  • Rekrutierung
  • Einzelhandelsverkauf

Provisionserträge aus der Rekrutierung

"Recruiting-Provisionserträge" spiegeln die Provisionen und Boni von 4, 9 oder 13% wider, die man aus den Großhandelskäufen von MK-Produkten durch sein Team oder seine Einheit verdient. Diese Boni kommen direkt vom Unternehmen von Mary Kay und nicht aus den Taschen des Teams oder der Einheit der Unabhängigen Schönheitsberater. Es enthält weder Einkünfte aus Einzelhandelsverkäufen noch Einkünfte aus dem Werkzeuggeschäft von Mary Kay.

Umsatzerlöse im Einzelhandel

Unabhängige Schönheitsberaterinnen von Mary Kay erzielen einen Bruttogewinn von 50 % auf Produkte, die sie zum vollen Einzelhandelspreis verkaufen. Es gibt keine Verfolgung der tatsächlichen Verkäufe durch das Unternehmen. Der angegebene Wert von 1.057,14 US-Dollar pro Jahr (2015) für den durchschnittlichen Berater ergibt sich aus der Division des jährlichen Großhandelsumsatzes von Mary Kay Inc. durch die Anzahl der Mary Kay-Berater. In dieser Zahl sind Produktrückgaben, eBay, Auktionen, Rabattverkäufe und Käufe durch „persönliche Berater“ nicht berücksichtigt – all dies würde diese Zahl senken.

Fluktuationsrate der Berater

Basierend auf Informationen, die Mary Kay (USA) an die Federal Trade Commission übermittelt hat, wurde ein Umsatz von 68,6% pro Jahr berechnet . Basierend auf den Daten von Mary Kay (Kanada) wurde ein Umsatz von 85 % pro Jahr berechnet. Dieses Dokument schließt Personen aus, die eine Provision verdienen und weniger als ein Jahr im Unternehmen sind. Ausgenommen sind auch Personen, die länger als ein Jahr im Unternehmen sind, aber keinen Provisionsscheck erhalten.

Gerichtsfälle

Woolf v. Mary Kay Kosmetik

Im Gerichtsverfahren Woolf gegen Mary Kay Cosmetics aus dem Jahr 2004 wurde argumentiert, dass Arbeitnehmerrechte am Arbeitsplatz auf unabhängige Auftragnehmer angewendet werden könnten, die von zu Hause aus arbeiteten. Diese Entscheidung wurde ausgesetzt und nach einer Berufung aufgehoben. Der Oberste Gerichtshof verweigerte am 31. Mai 2005 certiorari . In diesem Fall wurde Woolf von ihrer Position als Unabhängige Verkaufsleiterin gekündigt, weil ihre Einheit drei Monate in Folge keine Produktion produzierte. Woolf behauptete, ihre Entlassung sei illegal, weil sie an Krebs leide .

Liquidatorengerichtsverfahren

Im Mai 2008 verklagte Mary Kay, Inc. Touch of Pink Cosmetics, eine Website, die Produkte ehemaliger Mary Kay-Berater zu stark reduzierten Preisen verkauft. Das Unternehmen behauptet, dass Touch of Pink sein Geschäft beeinträchtigt, indem es anbietet, Inventar von eingestellten unabhängigen Schönheitsberatern zu kaufen, und dass die Verwendung der Marke Mary Kay durch Touch of Pink in Bezug auf die von ihm verkauften Mary Kay-Produkte täuscht. Die Jury entschied zugunsten von Mary Kay und sprach ein Urteil in Höhe von 1,139 Millionen US-Dollar zu.

Am 20. Juli 2009 verklagte Mary Kay, Inc. Pink Face Cosmetics wegen Markenverletzung . Das spezifische Problem scheint die Verwendung des Namens Mary Kay zu sein, um Mary Kay-Produkte auf eBay und anderen Internet-Plattformen zu einem geringeren Preis als den Großhandelskosten der Produkte zu verkaufen .

Verweise