Verkaufsförderung - Merchandising

Merchandising ist jede Praxis , die mit dem Verkauf von trägt Produkte zu einem Einzelhandel Verbraucher . Auf Einzelhandelsebene bezieht sich Merchandising auf die kreative Präsentation von zum Verkauf stehenden Produkten, die Kunden dazu verleitet, mehr Artikel oder Produkte zu kaufen.

Im Einzelhandel bedeutet Visual Display Merchandising den Verkauf von Waren durch Produktdesign , Auswahl, Verpackung , Preisgestaltung und Display, das die Verbraucher dazu anregt, mehr auszugeben. Dazu gehören Disziplinen und Rabatte , die physische Präsentation von Produkten und Displays sowie die Entscheidung, welche Produkte welchen Kunden zu welcher Zeit präsentiert werden sollen. Im Einzelhandel ist das kreative Einbinden von verwandten Produkten oder Accessoires oft eine großartige Möglichkeit, die Verbraucher zum Kauf zu verleiten.

Merchandising hilft, die übliche Datierung für die Zahlungsbedingungen einer Rechnung zu verstehen. Kodifizierte Rabatte lösen Preisprobleme, einschließlich Auf- und Abschläge. Es hilft, den Nettopreis eines Artikels nach einzelnen oder mehreren Handelsrabatten zu ermitteln und kann einen einzelnen Rabattsatz berechnen, der einer Reihe von mehreren Rabatten entspricht. Außerdem hilft es bei der Berechnung des Skontobetrags, für den eine Zahlung in Frage kommt.

Werbe-Merchandising

Der jährliche Merchandising-Zyklus unterscheidet sich zwischen den Ländern und sogar innerhalb dieser, insbesondere in Bezug auf kulturelle Bräuche wie Feiertage und saisonale Themen wie Klima und lokale Sport- und Freizeitaktivitäten. Veranstaltungen wie chinesische Festivals und japanische Festivals werden in einen jährlichen Zyklus von Ladendekorationen und Warenwerbung integriert.

In den USA beginnt der grundlegende Einzelhandelszyklus Anfang Januar mit Waren zum Valentinstag , also erst Mitte Februar. Kurz danach finden Presidents' Day- Verkäufe statt. Danach ist Ostern der Hauptfeiertag, während Frühlingskleidung und Gartenartikel bereits in den Läden ankommen, oft schon mitten im Winter (zu Beginn dieses Abschnitts St. Patrick's Day- Artikel, einschließlich grüner Artikel und zugehöriger Produkte). zur irischen Kultur, wird ebenfalls gefördert). Als nächstes stehen Muttertag und Vatertag an , wobei Abschlussgeschenke (normalerweise kleine Unterhaltungselektronik wie Digitalkameras ) im Juni oft als "Väter und Absolventen" vermarktet werden (obwohl die meisten College-Semester im Mai enden; der Absolvententeil bezieht sich normalerweise auf den High-School-Abschluss, die in vielen US-Bundesstaaten ein bis zwei Wochen nach dem Vatertag endet). Als nächstes kommt Sommer-Merchandise, darunter Produkte mit patriotischen Themen mit der amerikanischen Flagge, die bis zum Memorial Day in Vorbereitung auf den Independence Day (mit dem Flag Day dazwischen) auf den Markt kommen . Im Juli Back-to-Schule ist in den Regalen und Herbst Waren bereits ankommt, und bei einigen Kunsthandwerk Läden, Weihnachtsschmuck .

(Oft findet um diese Zeit eine Weihnachtsfeier im Juli statt.) Der Schulanfangsmarkt wird im August stark beworben, wenn es keine Feiertage gibt. Im September, insbesondere nach dem Tag der Arbeit , werden Sommerwaren endgültig ausverkauft, und auch der Überbestand an Schulmaterial wird teilweise reduziert , und Halloween (und oft noch mehr Weihnachtsartikel) erscheinen. Da im Oktober die Halloween-Dekorationen und -Kostüme schwinden, wird Weihnachten bereits auf die Verbraucher gedrängt, und schon einen Tag nach Halloween gehen die Händler mit Werbung auf Hochtouren, obwohl die "offizielle" Saison erst am Tag nach Thanksgiving beginnt . Weihnachten Abverkäufe beginnen schon vor Weihnachten bei vielen Einzelhändler, obwohl andere auf beginnen den Tag nach Weihnachten und weiter auf mindestens bis Neujahrstag aber manchmal so weit heraus im Februar.

Das Merchandising variiert auch innerhalb von Einzelhandelsketten , wo Geschäfte in Orten wie Buffalo möglicherweise Schneefräsen führen , während Geschäfte in Florida und Südkalifornien stattdessen das ganze Jahr über Strandbekleidung und Grillgeräte anbieten. Geschäfte in Küstengebieten führen möglicherweise Wasserskiausrüstung , während Geschäfte in der Nähe von Bergketten wahrscheinlich Ski- und Snowboardausrüstung haben , wenn sich Skigebiete in der Nähe befinden.

Einzelhandelslieferkette

Merchandising bei Walgreens in Chicago

In der Lieferkette ist Merchandising die Praxis, Produkte im Einzelhandel den Verbrauchern zur Verfügung zu stellen, hauptsächlich durch die Bevorratung von Regalen und Displays. Während dies früher ausschließlich von den Mitarbeitern der Geschäfte durchgeführt wurde, haben viele Einzelhändler erhebliche Einsparungen festgestellt, indem sie dies von dem Hersteller, Verkäufer oder Großhändler verlangen, der die Produkte an das Einzelhandelsgeschäft liefert. Im Vereinigten Königreich gibt es eine Reihe von Organisationen, die Merchandising-Dienste anbieten, um Einzelhandelsgeschäfte bei der allgemeinen Lagerauffüllung und Merchandising-Unterstützung in neuen Geschäften zu unterstützen. Auf diese Weise konnten die Einzelhandelsgeschäfte die Anzahl der für den Betrieb des Ladens erforderlichen Mitarbeiter erheblich reduzieren.

Während das Lagern von Regalen und Aufbauten von Displays oft bei der Lieferung des Produkts erfolgt, ist dies zunehmend eine von der Lieferung des Produkts getrennte Aktivität. In Lebensmittelgeschäften zum Beispiel werden fast alle Produkte, die von einem Hersteller oder Großhändler direkt in die Filiale geliefert werden, von einem Mitarbeiter des Herstellers/Großhändlers gelagert, der hauptberuflich Merchandiser ist. Produktkategorien, in denen dies üblich ist, sind Getränke (alle Arten, alkoholisch und alkoholfrei), verpackte Backwaren (Brot und Gebäck), Zeitschriften und Bücher sowie Gesundheits- und Schönheitsprodukte. Bei großen Lebensmittelherstellern in der Getränke- und Backwarenindustrie sind deren Merchandiser oft die größte Mitarbeitergruppe im Unternehmen. Bei landesweiten Markenartikelherstellern wie The Coca-Cola Company und PepsiCo gibt es Tausende von Merchandiser-Mitarbeitern.

Lizenzierung

Im Marketing ist eine der Definitionen von Merchandising die Praxis, bei der die Marke oder das Image eines Produkts oder einer Dienstleistung verwendet wird, um ein anderes zu verkaufen. Markenrechtlich geschützte Markennamen, Logo oder Zeichenbilder werden an Hersteller von Produkten lizenziert wie Spielzeug oder Kleidung, die dann Teile oder prangte mit dem Bild der Lizenz, in der Hoffnung , sie werden besser verkaufen als das gleiche Element ohne solches Bild. Für die Inhaber des betreffenden geistigen Eigentums ( Intellectual Property ) ist Merchandising eine sehr beliebte Einnahmequelle aufgrund der geringen Kosten für die Herstellung der Ware durch Dritte, während die Inhaber des geistigen Eigentums die Merchandising-Gebühren (Lizenzgebühren) einziehen.

Kinder

Merchandising für Kinder wird vor allem im Zusammenhang mit Filmen und Videospielen gesehen , meist in aktuellen Veröffentlichungen und mit an Kinder ausgerichteten Fernsehsendungen .

Merchandising, insbesondere in Verbindung mit kindgerechten Filmen und Fernsehsendungen, besteht oft aus Spielzeugen, die den Figuren der Serie nachempfunden sind (Actionfiguren) oder von ihnen verwendeten Gegenständen. Manchmal kann es jedoch auch umgekehrt sein, wenn die Show so geschrieben ist, dass sie die Spielzeuge als Werbung für die Ware enthält. Das erste große Beispiel dafür war die TV-Show "GI JOE A Real American Hero.", die Hasbro Anfang der 1980er Jahre produzierte, aber seither ist diese Praxis im Kinderfernsehen üblich.

Manchmal kann das Merchandising einer Fernsehsendung weit über die ursprüngliche Show hinauswachsen und sogar Jahrzehnte dauern, nachdem die Show weitgehend aus der Popularität verschwunden ist. In anderen Fällen können aus einer erbärmlich kleinen Menge an Ausgangsmaterial ( Mashimaro ) große Warenmengen erzeugt werden .

Erwachsene

Das am häufigsten auf Erwachsene ausgerichtete Merchandising bezieht sich auf professionelle Sportmannschaften (und deren Spieler).

Eine kleinere Nische im Merchandising ist die Vermarktung von eher erwachsenenorientierten Produkten in Verbindung mit ähnlich erwachsenenorientierten Filmen und Fernsehsendungen. Dies ist vor allem in den Genres Science Fiction und Horror üblich . Gelegentlich finden Shows, die eher für Kinder gedacht waren, eine Anhängerschaft bei Erwachsenen (zum Beispiel Gundam- Modellbausätze ). Ein frühes Beispiel für dieses Phänomen war die Zeichentrickfigur Little Lulu, die eine Lizenz für Produkte für Erwachsene wie Kleenex-Gesichtstücher erhielt.

Manchmal kann eine Marke von Nicht-Medienprodukten so viel Anerkennung und Respekt erzielen, dass das einfache Anbringen ihres Namens oder ihrer Bilder auf einem völlig unabhängigen Artikel diesen Artikel verkaufen kann. Ein Beispiel ist Harley-Davidson Markenkleidung.

Idol-Waren

Die Rolling Stones- Waren, die in der Carnaby Street in London verkauft werden

Idol-Waren oder Idol-Waren sind verschiedene Arten von Waren, die sich auf Prominente beziehen ("Idole"). Der Konsum von Idol-Waren ist ein wesentlicher Bestandteil des Idol-Fandoms. Solche Waren schaffen und verstärken eine physischere Verbindung zwischen Fans und Prominenten.

Beispiele für übliche Idolwaren sind Schreibwaren , CDs , Fotoalben , Kalender, Telefonkarten, T-Shirts (siehe auch Konzert-T-Shirts ), Schlüsselanhänger, Anstecknadeln und verschiedene andere Waren. Virtuelle Idole können selbst als Idolgut angesehen werden, da sie gekauft und verkauft werden können. Ein Idol kann einen enormen Einfluss auf den Verkauf von Waren haben, ein Beispiel ist David Beckham bei seiner Ankunft bei Real Madrid im Jahr 2003, mit einem Adidas-Sprecher, der sagte: "Setzen Sie Beckhams Namen auf jedes Produkt und Real Madrid hat nicht aufgehört zu verkaufen".

In den 1960er Jahren waren die Beatles Pioniere im konventionellen Musikeinzelhandel und gründeten in London ihr eigenes Einzelhandelsgeschäft, Apple Boutique, das Beatles-Waren verkaufte.

Siehe auch

Verweise

Weiterlesen

Externe Links