Gewinnorientierte Umsatzziele - Profit-based sales targets
Der Zweck des Gewinn-basiertes Umsatzziel Metriken ist „um sicherzustellen , Marketing und Vertriebsziele mit Gewinnzielen ineinander greifen.“ Im Zielvolumen und Zielertragsberechnungen, gehen Manager über Break-Even - Analyse (der Punkt , an dem ein Unternehmen genug verkauft seine Fixkosten decken) auf „bestimmen die Höhe des Absatzes oder Einnahmen nur benötigt nicht eines Unternehmens zur Deckung der Kosten , sondern auch um seine Gewinnziele zu erreichen. "
„In ein Programm startet, zu starten Manager oft mit einer Idee der US - Dollars profitieren sie sich wünschen und fragen , welche Verkaufszahlen um es zu erreichen benötigt werden. Zielvolumen (#) ist die Absatzmenge erforderlich ist, um ein Ergebnisziel zu erfüllen. Zielumsatz ( $) ist die entsprechende Zahl für den Dollar-Umsatz. Beide Kennzahlen können als Erweiterung der Break-Even-Analyse angesehen werden. ... Von Marketingfachleuten wird zunehmend erwartet, dass sie Volumina generieren, die den Zielgewinnen ihres Unternehmens entsprechen. Dies erfordert häufig diese Verkaufsziele zu überarbeiten, wenn sich Preise und Kosten ändern. " In einer Umfrage unter fast 200 leitenden Marketingmanagern gaben 71 Prozent an, dass sie die Metrik "Zielerlöse" als sehr nützlich empfanden, während 70 Prozent die Metrik "Zielvolumen" als sehr nützlich empfanden.
"Zielvolumen: Das Umsatzvolumen, das erforderlich ist, um die in den Plänen eines Unternehmens angegebenen Gewinne zu erzielen."
- Zielvolumen (#) = [ Fixkosten ($) + Zielgewinne ($)] / Beitrag pro Einheit ($)
"Die Formel für das Zielvolumen ist denjenigen bekannt, die eine Break-Even-Analyse durchgeführt haben. Die einzige Änderung besteht darin, das erforderliche Gewinnziel zu den Fixkosten hinzuzufügen. Aus einer anderen Perspektive kann die Break-Even-Volumengleichung als etwas Besonderes angesehen werden Fall der allgemeinen Zielvolumenberechnung - eine, bei der das Gewinnziel Null ist und ein Unternehmen nur versucht, seine Fixkosten zu decken. Bei der Berechnung des Zielvolumens erweitert das Unternehmen dieses Ziel, um einen gewünschten Gewinn zu erzielen. "
- Zielumsatz ($) = Zielvolumen (#) * Verkaufspreis pro Einheit ($)
oder
- Zielumsatz ($) = 100 * [{Fixkosten ($) + Zielgewinn ($)} / Deckungsbeitrag (%)]
Verweise
Ab dem 29. Juli 2011 ist dieser Artikel ganz oder teilweise von Marketing Metrics abgeleitet: Der endgültige Leitfaden zur Messung der Marketingleistung von Farris, Bendle, Pfeifer und Reibstein . Der Inhaber des Urheberrechts hat den Inhalt so lizenziert, dass eine Wiederverwendung unter CC BY-SA 3.0 und GFDL möglich ist . Alle relevanten Begriffe müssen befolgt werden.