Sozialereinfluss - Social influence

Sozialer Einfluss umfasst die Art und Weise, wie Individuen ihr Verhalten ändern, um den Anforderungen einer sozialen Umgebung gerecht zu werden. Es nimmt viele Formen an und kann in Konformität , Sozialisation , Gruppenzwang , Gehorsam , Führung , Überzeugung , Verkauf und Marketing gesehen werden . Typischerweise resultiert sozialer Einfluss aus einer bestimmten Handlung, einem Befehl oder einer Bitte, aber Menschen ändern auch ihre Einstellungen und Verhaltensweisen als Reaktion darauf, was andere ihrer Meinung nach tun oder denken könnten. 1958 identifizierte der Harvard-Psychologe Herbert Kelman drei große Arten von sozialem Einfluss.

  1. Compliance ist, wenn Menschen anderen zuzustimmen scheinen, ihre abweichenden Meinungen jedoch privat halten.
  2. Identifikation ist, wenn Menschen von jemandem beeinflusst werden, der gemocht und respektiert wird, wie zum Beispiel eine berühmte Berühmtheit.
  3. Internalisierung ist, wenn Menschen einen Glauben oder ein Verhalten akzeptieren und sowohl öffentlich als auch privat zustimmen.

Morton Deutsch und Harold Gerard haben zwei psychologische Bedürfnisse beschrieben , die Menschen dazu bringen, sich den Erwartungen anderer anzupassen. Dazu gehören unser Bedürfnis, Recht zu haben ( informationeller sozialer Einfluss ) und unser Bedürfnis, gemocht zu werden ( normativer sozialer Einfluss ). Informationaler Einfluss (oder sozialer Beweis ) ist ein Einfluss, um Informationen von einem anderen als Beweis für die Realität zu akzeptieren. Informationsbeeinflussung kommt zum Tragen, wenn Menschen unsicher sind, entweder weil Reize intrinsisch mehrdeutig sind oder weil soziale Meinungsverschiedenheiten bestehen. Normativer Einfluss ist ein Einfluss, um den positiven Erwartungen anderer zu entsprechen. Im Sinne von Kelmans Typologie führt normativer Einfluss zu öffentlicher Befolgung, während informationeller Einfluss zu privater Akzeptanz führt.

Typen

Sozialer Einfluss ist ein weit gefasster Begriff, der sich auf viele verschiedene Phänomene bezieht. Im Folgenden sind einige der wichtigsten Arten von sozialem Einfluss aufgeführt, die auf dem Gebiet der Sozialpsychologie erforscht werden . Für weitere Informationen folgen Sie den bereitgestellten Links zu den Hauptartikeln.

Kelmans Sorten

Es gibt drei Prozesse der Einstellungsänderung, wie sie der Harvard-Psychologe Herbert Kelman in einem 1958 im Journal of Conflict Resolution veröffentlichten Artikel definiert hat . Der Zweck der Definition dieser Prozesse bestand darin, die Auswirkungen sozialer Einflussnahme zu bestimmen: zum Beispiel, um öffentliche Konformität (Verhalten) von privater Akzeptanz (persönlicher Glaube) zu trennen.

Einhaltung

Compliance ist die positive Reaktion auf eine explizite oder implizite Anfrage anderer. Technisch gesehen ist Compliance eine Verhaltensänderung, aber nicht unbedingt eine Einstellung ; man kann aus bloßem Gehorsam nachkommen oder sich auf andere Weise dafür entscheiden, private Gedanken aufgrund sozialer Zwänge zurückzuhalten. Nach Kelmans Veröffentlichung von 1958 ist die Befriedigung, die sich aus der Befolgung ergibt, auf die soziale Wirkung des akzeptierenden Einflusses zurückzuführen (dh die Menschen befolgen eine erwartete Belohnung oder Bestrafungsabneigung).

Identifikation

Identifikation ist die Änderung von Einstellungen oder Verhaltensweisen aufgrund des Einflusses von jemandem, der bewundert wird. Anzeigen , die sich auf die Werbung von Prominenten verlassen , um ihre Produkte zu vermarkten, machen sich dieses Phänomen zunutze. Nach Kelman ist die gewünschte Beziehung, die der Identifikator bezieht, mit der Verhaltens- oder Einstellungsänderung.

Verinnerlichung

Internalisierung ist der Prozess der Akzeptanz einer Reihe von Normen, die von Menschen oder Gruppen aufgestellt wurden, die einen Einfluss auf das Individuum haben. Das Individuum akzeptiert den Einfluss, weil der Inhalt des akzeptierten Einflusses an sich lohnend ist. Es stimmt mit dem Wertesystem des Individuums überein, und nach Kelman ist die "Belohnung" der Internalisierung "der Inhalt des neuen Verhaltens".

Konformität

Konformität ist eine Art sozialer Einflussnahme, die eine Änderung des Verhaltens, der Überzeugung oder des Denkens beinhaltet, um sich an denen anderer oder an normativen Standards auszurichten. Es ist die häufigste und am weitesten verbreitete Form des sozialen Einflusses. Sozialpsychologische Konformitätsforschung unterscheidet tendenziell zwischen zwei Varianten: informationelle Konformität (auch Social Proof oder „Internalisierung“ in Kelmans Begriffen genannt) und normative Konformität („Compliance“ in Kelmans Begriffen).

Im Fall von Peer - Druck ist eine Person davon überzeugt , etwas zu tun , dass sie nicht (wie die Einnahme tun mögen vielleicht illegale Drogen ) , sondern die sie wahrnehmen als „notwendig“ positiv zu halte Beziehung mit anderen Menschen (wie ihre Freunde ) . Konformität durch Gruppenzwang resultiert im Allgemeinen aus der Identifikation mit den Gruppenmitgliedern oder aus der Bereitschaft einiger Mitglieder, andere zu beschwichtigen.

Minderheiteneinfluss

Forscher untersuchen seit über dreißig Jahren den sozialen Einfluss und den Einfluss von Minderheiten. Die erste Veröffentlichung zu diesen Themen wurde vom Sozialpsychologen Serge Moscovici verfasst und 1976 veröffentlicht. Minderheiteneinfluss findet statt, wenn eine Mehrheit beeinflusst wird, den Glauben oder das Verhalten einer Minderheit zu akzeptieren. Der Einfluss von Minderheiten kann durch die Größe der Mehrheits- und Minderheitengruppen, den Grad der Konsistenz der Minderheitengruppe und situative Faktoren (wie Wohlstand oder soziale Bedeutung der Minderheit) beeinflusst werden. Der Einfluss von Minderheiten funktioniert am häufigsten durch informationellen sozialen Einfluss (im Gegensatz zu normativem sozialem Einfluss ), da die Mehrheit gegenüber der Zuneigung der Minderheit gleichgültig sein kann.

Sich selbst erfüllende Prophezeiung

Eine sich selbst erfüllende Prophezeiung ist eine Vorhersage, die sich direkt oder indirekt aufgrund einer positiven Rückkopplung zwischen Glauben und Verhalten wahr werden lässt . Eine als Wahrheit deklarierte Prophezeiung (wenn sie tatsächlich falsch ist) kann die Menschen entweder durch Angst oder logische Verwirrung ausreichend beeinflussen, sodass ihre Reaktionen letztendlich die einst falsche Prophezeiung erfüllen. Dieser Begriff wird dem Soziologen Robert K. Merton aus einem 1948 veröffentlichten Artikel zugeschrieben .

Soziale Ansteckung

Soziale Ansteckung beinhaltet die spontane Verbreitung von Verhaltensweisen oder Emotionen durch eine Gruppe, Bevölkerung oder ein soziales Netzwerk. Im Gegensatz zur Konformität kann die angenommene Emotion oder das angenommene Verhalten keine soziale Norm darstellen.

Reaktanz

Reaktanz ist die Annahme einer Ansicht, die der Ansicht widerspricht, dass eine Person unter Druck gesetzt wird, sie zu akzeptieren, möglicherweise aufgrund einer wahrgenommenen Bedrohung der Verhaltensfreiheiten. Dieses Phänomen wird auch als Antikonformität bezeichnet . Während die Ergebnisse das Gegenteil von dem sind, was der Influencer beabsichtigte, ist das reaktive Verhalten das Ergebnis von sozialem Druck . Es ist bemerkenswert, dass Antikonformität nicht unbedingt Unabhängigkeit bedeutet . In vielen Studien äußert sich die Reaktanz in einer bewussten Ablehnung eines Einflusses, auch wenn der Einfluss eindeutig richtig ist.

Gehorsam

Gehorsam ist eine Form des sozialen Einflusses, die von einer Autoritätsperson ausgeht, basierend auf Befehl oder Befehl. Das Milgram-Experiment , das Stanford-Gefängnisexperiment von Zimbardo und das Höfling-Krankenhausexperiment sind drei besonders bekannte Experimente zum Gehorsam, und sie alle kommen zu dem Schluss, dass Menschen in Gegenwart von wahrgenommenen legitimen Autoritätspersonen überraschend gehorsam sind.

Überzeugung

Überredung ist der Prozess, sich selbst oder andere mit rationalen oder symbolischen Mitteln zur Annahme einer Haltung zu führen. Der US-Psychologe Robert Cialdini definierte sechs "Waffen des Einflusses": Gegenseitigkeit , Engagement, soziale Bewährung , Autorität , Sympathie und Knappheit , um mit gezielten Mitteln Konformität herbeizuführen. Überzeugung kann durch Appelle an die Vernunft oder an Emotionen erfolgen .

Psychologische Manipulation

Psychologische Manipulation ist eine Art sozialer Einflussnahme, die darauf abzielt, das Verhalten oder die Wahrnehmung anderer durch missbräuchliche , betrügerische oder hinterhältige Taktiken zu ändern . Durch die Förderung der Interessen des Manipulators, oft auf Kosten anderer, könnten solche Methoden als ausbeuterisch, missbräuchlich, hinterhältig und betrügerisch angesehen werden.

Sozialer Einfluss ist nicht unbedingt negativ. Ärzte können beispielsweise versuchen , Patienten zu überreden , ungesunde Gewohnheiten zu ändern. Sozialer Einfluss wird im Allgemeinen als harmlos empfunden, wenn er das Recht des Beeinflussten, ihn anzunehmen oder abzulehnen, respektiert und keinen unangemessenen Zwang ausübt. Je nach Kontext und Motivation kann sozialer Einfluss eine hinterhältige Manipulation darstellen.

Missbrauch von Macht und Kontrolle

Kontrollierende Täter wenden verschiedene Taktiken an, um Macht und Kontrolle über ihre Opfer auszuüben. Das Ziel des Täters ist es, das Opfer zu kontrollieren und einzuschüchtern oder es so zu beeinflussen, dass es das Gefühl hat, in der Beziehung nicht gleichberechtigt zu sein.

Propaganda

Propaganda sind Informationen, die nicht objektiv sind und hauptsächlich verwendet werden, um ein Publikum zu beeinflussen und eine Agenda voranzutreiben, oft durch die selektive Präsentation von Fakten, um eine bestimmte Synthese oder Wahrnehmung zu fördern, oder durch die Verwendung einer aufgeladenen Sprache , um eine emotionale anstatt eine rationale Reaktion auf die Informationen zu erzeugen, die wird vorgestellt.

Starke Kraft

Hard Power ist der Einsatz militärischer und wirtschaftlicher Mittel, um das Verhalten oder die Interessen anderer politischer Gremien zu beeinflussen. Diese Form der politischen Macht ist oft aggressiv ( Zwang ) und ist am effektivsten, wenn sie von einem politischen Körper einem anderen mit geringerer militärischer und/oder wirtschaftlicher Macht aufgezwungen wird . Harte Macht steht im Gegensatz zu weicher Macht , die aus Diplomatie , Kultur und Geschichte stammt .

Vorgeschichte

Viele Faktoren können die Auswirkungen des sozialen Einflusses beeinflussen.

Theorie der sozialen Wirkung

Die Theorie der sozialen Auswirkungen wurde 1981 von Bibb Latané entwickelt . Diese Theorie besagt, dass es drei Faktoren gibt, die die Wahrscheinlichkeit einer Person erhöhen, auf sozialen Einfluss zu reagieren:

  • Stärke : Die Bedeutung der beeinflussenden Gruppe für den Einzelnen
  • Unmittelbarkeit : Physische (und zeitliche) Nähe der beeinflussenden Gruppe zum Individuum zum Zeitpunkt des Beeinflussungsversuchs
  • Anzahl : Die Anzahl der Personen in der Gruppe

Cialdinis "Einflusswaffen"

Robert Cialdini definiert sechs „Beeinflussungswaffen“, die dazu beitragen können, dass eine Person dazu beiträgt, von einem Überzeuger beeinflusst zu werden:

  • Gegenseitigkeit : Menschen neigen dazu, einen Gefallen zu erwidern.
  • Engagement und Beständigkeit : Menschen mögen es nicht, sich selbst zu widersprechen. Sobald sie sich einer Idee oder einem Verhalten verschrieben haben, sind sie abgeneigt, ihre Meinung ohne guten Grund zu ändern.
  • Sozialer Beweis : Menschen werden offener für Dinge sein, die sie von anderen sehen. Wenn zum Beispiel andere nach dem Ende einer Mahlzeit ihre organischen Abfälle kompostieren, kann dies das Subjekt ebenfalls beeinflussen.
  • Autorität : Menschen neigen dazu, Autoritätspersonen zu gehorchen.
  • Mögen: Menschen lassen sich leichter von Menschen beeinflussen, die sie mögen.
  • Knappheit : Eine wahrgenommene Beschränkung der Ressourcen wird Nachfrage erzeugen.

Einstimmigkeit

Der soziale Einfluss ist am stärksten, wenn die Gruppe, die ihn ausübt, konsequent und engagiert ist. Schon ein einziger Fall von Dissens kann die Stärke eines Einflusses stark schmälern. In Milgrams ersten Gehorsamsexperimenten zum Beispiel hielten sich 65 % der Teilnehmer an gefälschte Autoritätspersonen, um einem Verbündeten „maximale Schocks“ zu verabreichen. In Wiederholungen des Milgram-Experiments, bei denen drei Personen Schocks verabreichten (von denen zwei Verbündete waren), verabreichten nur zehn Prozent der Probanden, sobald ein Verbündeter nicht gehorchte, die maximalen Schocks.

Status

Als Experten wahrgenommene Personen können aufgrund ihrer wahrgenommenen Expertise gesellschaftlichen Einfluss ausüben. Dabei geht es um Glaubwürdigkeit , ein Instrument des sozialen Einflusses, aus dem man den Begriff des Vertrauens schöpft. Menschen glauben aus verschiedenen Gründen, dass eine Person glaubwürdig ist, wie zum Beispiel wahrgenommene Erfahrung, Attraktivität, Wissen usw. Darüber hinaus kann der Druck, den eigenen Ruf zu wahren und nicht als Randgruppe angesehen zu werden, die Tendenz erhöhen, der Gruppe zuzustimmen. Dieses Phänomen wird als Gruppendenken bezeichnet . Appelle an Autoritäten können sich insbesondere auf Gehorsamsnormen auswirken . Die Befolgung von Autorität durch normale Menschen im berühmten Milgram-Experiment demonstriert die Macht der wahrgenommenen Autorität.

Personen mit Zugang zu den Medien können diesen Zugang nutzen, um die Öffentlichkeit zu beeinflussen. Zum Beispiel kann ein Politiker Reden verwenden, um die Öffentlichkeit davon zu überzeugen, Themen zu unterstützen, die er oder sie der Öffentlichkeit nicht aufzwingen kann. Dies wird oft als Verwendung der „ Tyrannenkanzel “ bezeichnet. Ebenso besitzen Prominente in der Regel keine politische Macht, sind aber vielen Weltbürgern bekannt und besitzen daher einen sozialen Status .

Macht ist einer der Hauptgründe, warum ein Individuum das Bedürfnis verspürt, den Vorschlägen eines anderen zu folgen. Eine Person, die mehr Autorität besitzt (oder als mächtiger wahrgenommen wird) als andere in einer Gruppe, ist eine Ikone oder ist innerhalb einer Gruppe am "beliebtesten". Diese Person hat den größten Einfluss auf andere. Im Schulleben eines Kindes beispielsweise haben Menschen, die die Wahrnehmung der Schüler in der Schule zu kontrollieren scheinen, am stärksten einen sozialen Einfluss auf andere Kinder.

Kultur

Kultur scheint eine Rolle bei der Bereitschaft eines Individuums zu spielen, sich den Standards einer Gruppe anzupassen. Stanley Milgram stellte fest, dass die Konformität in Norwegen höher war als in Frankreich . Dies wird auf Norwegens langjährige Tradition der sozialen Verantwortung zurückgeführt, verglichen mit Frankreichs kulturellem Fokus auf Individualismus. Japan hat ebenfalls eine kollektivistische Kultur und damit eine höhere Konformitätsneigung. Eine Studie im Asch-Stil aus dem Jahr 1970 ergab jedoch, dass japanische Studenten bei Entfremdung in einem Drittel der Fälle anfälliger für Antikonformität waren (und Antworten gaben, die falsch waren, selbst wenn die Gruppe an richtigen Antworten zusammengearbeitet hatte), signifikant häufiger als in Asch Studien in der Vergangenheit.

Während das Geschlecht die Wahrscheinlichkeit einer Konformität einer Person nicht wesentlich beeinflusst, beeinflussen unter bestimmten Bedingungen die Geschlechterrollen eine solche Wahrscheinlichkeit. Studien aus den 1950er und 1960er Jahren kamen zu dem Schluss, dass Frauen sich eher anpassen als Männer. Aber eine Studie aus dem Jahr 1971 fand heraus, dass Experimentator-Bias im Spiel war; alle Forscher waren männlich, während alle Forschungsteilnehmer weiblich waren. Studien danach ergaben, dass die Wahrscheinlichkeit der Übereinstimmung zwischen den Geschlechtern fast gleich ist. Darüber hinaus passten sich Männer häufiger den traditionell weiblichen Themen an, und Frauen passten sich häufiger den männlichen Themen an. Mit anderen Worten, Unwissenheit über ein Thema kann dazu führen, dass sich eine Person dem "Social Proof" unterzieht .

Emotionen

Emotionen und Dispositionen können die Wahrscheinlichkeit einer Konformität oder Antikonformität einer Person beeinflussen. Im Jahr 2009 kam eine Studie zu dem Schluss, dass Angst die Wahrscheinlichkeit erhöht, einer Gruppe zuzustimmen, während Romantik oder Lust die Wahrscheinlichkeit erhöhen, sich gegen die Gruppe zu stellen.

Sozialstruktur

Soziale Netzwerke

Ein soziales Netzwerk ist eine soziale Struktur von Knoten (die Einzelpersonen oder Organisationen) aus , die (durch verbunden sind Verbindungen , die auch als Kanten , Verbindungen oder Links ) durch eine oder mehr Arten von Interdependenz (wie Freundschaft, gemeinsame Interessen oder der Weltanschauung, sexuelle Beziehungen oder Verwandtschaft). Die Analyse sozialer Netzwerke verwendet die Linse der Netzwerktheorie , um soziale Beziehungen zu untersuchen . Seit Mitte des 20. Jahrhunderts hat die Analyse sozialer Netzwerke als Feld an Bedeutung gewonnen, um die Kanäle und Auswirkungen von sozialem Einfluss zu bestimmen. Christakis und Fowler fanden beispielsweise heraus, dass soziale Netzwerke Zustände und Verhaltensweisen wie Fettleibigkeit, Rauchen, Trinken und Glück übertragen.

Im Ansteckungsmodell für sozialen Einfluss, das in vielen der oben genannten Studien angenommen und verwendet wird, wurden jedoch wichtige Mängel festgestellt. Um diese Mängel zu beheben , wurden stattdessen kausale Inferenzmethoden vorgeschlagen, um den sozialen Einfluss bei der Verwendung von Beobachtungsdaten systematisch von anderen möglichen verwirrenden Ursachen zu trennen .

Globaler Ansatz zum Phänomen des Einflusses

Vorläufige Einführung

Theoretische Ansätze sind, wie oben beschrieben, in Form von Wissensclustern aufgebaut. Es fehlt eine globale Einflusstheorie für ein einfaches Verständnis und eine Ausbildung zum Schutz vor Manipulatoren.

Siehe auch

Verweise