Rabatte und Zulagen - Discounts and allowances
Skonti und Rabatte sind Abschläge auf den Grundpreis einer Ware oder Dienstleistung.
Sie können überall im Vertriebskanal auftreten und entweder den Listenpreis des Herstellers (vom Hersteller festgelegt und oft auf der Verpackung aufgedruckt), den Verkaufspreis (vom Händler festgelegt und oft mit einem Aufkleber am Produkt befestigt ) oder die Liste ändern Preis (der einem potenziellen Käufer in der Regel in schriftlicher Form angeboten wird).
Es gibt viele Zwecke für Rabatte, darunter kurzfristige Verkäufe zu steigern, veraltete Lagerbestände zu verschieben, wertvolle Kunden zu belohnen, Vertriebskanalmitglieder zu ermutigen , eine Funktion auszuüben, oder anderweitig Verhaltensweisen zu belohnen, die dem Rabattgeber zugutekommen. Einige Rabatte und Zulagen sind Formen der Verkaufsförderung . Viele sind Methoden zur Preisdiskriminierung , die es dem Verkäufer ermöglichen, einen Teil der Konsumentenrente abzuschöpfen .
Typen
Die gängigsten Arten von Rabatten und Zulagen sind unten aufgeführt.
Umgang mit Zahlung
Skonto bei sofortiger Zahlung
Handelsrabatte sind Preisabschläge, die der Großhändler oder Hersteller dem Einzelhändler zum Listenpreis oder Katalogpreis gewährt. Skonti sind Preisnachlässe, die dem Schuldner gewährt werden, um den Schuldner zur fristgerechten Zahlung zu bewegen. Diese Rabatte sollen die Zahlung beschleunigen und dadurch dem Unternehmen Cashflow verschaffen . Sie werden manchmal als Werbemittel verwendet.
Beispiele
- 2/10 netto 30 - dh der Käufer muss innerhalb von 30 Tagen nach Rechnungsdatum bezahlen, erhält jedoch 2 % Skonto, wenn er innerhalb von 10 Tagen nach Rechnungsdatum bezahlt.
- 3/7 EOM - das bedeutet, dass der Käufer 3% Skonto erhält, wenn die Rechnung innerhalb von 7 Tagen nach dem Ende des auf dem Rechnungsdatum angegebenen Monats bezahlt wird. Bei Rechnungseingang am oder vor dem 25. des Monats ist die Zahlung am 7. des nächsten Kalendermonats fällig. Bei ordnungsgemäßem Rechnungseingang nach dem 25. des Monats ist die Zahlung am 7. des zweiten Kalendermonats fällig.
- 3/7 EOM netto 30 - d.h. der Käufer muss innerhalb von 30 Tagen nach Rechnungsdatum bezahlen, erhält jedoch 3 % Skonto, wenn er innerhalb von 7 Tagen nach Ablauf des auf dem Rechnungsdatum angegebenen Monats bezahlt. Bei Rechnungseingang am oder vor dem 25. des Monats ist die Zahlung am 7. des nächsten Kalendermonats fällig. Bei ordnungsgemäßem Rechnungseingang nach dem 25. des Monats ist die Zahlung am 7. des zweiten Kalendermonats fällig.
- 2/15 netto 40 ROG - d.h. der Käufer muss innerhalb von 40 Tagen nach Erhalt der Ware bezahlen, erhält jedoch 2% Skonto, wenn er innerhalb von 15 Tagen nach Rechnungsdatum bezahlt wird. (ROG steht für "Wareneingang".)
Bevorzugte Zahlungsmethode Rabatt
Einige Einzelhändler (insbesondere kleine Einzelhändler mit geringen Margen) bieten Kunden, die mit Bargeld bezahlen, Rabatte an, um Gebühren für Kreditkartentransaktionen zu vermeiden .
Teilzahlungsrabatt
Ähnlich wie der Handelsrabatt wird dieser verwendet, wenn der Verkäufer den Cashflow oder die Liquidität verbessern möchte , aber feststellt, dass der Käufer die gewünschte Rabattfrist normalerweise nicht einhalten kann. Ein teilweiser Rabatt für jede Zahlung, die der Käufer leistet, hilft dem Cashflow des Verkäufers teilweise.
Schiebeskala
Ein Rabatt, der je nach Zahlungsfähigkeit angeboten wird. Häufiger bei gemeinnützigen Organisationen als bei gewinnorientierten Einzelhandelsunternehmen.
Vorwärts-Dating
Hier bezahlt der Käufer die Ware erst lange nach Ankunft. Das Datum auf der Rechnung wird nach vorne verschoben - Beispiel: Kauf von Waren im November zum Verkauf während der Dezemberferienzeit, aber das Zahlungsdatum auf der Rechnung ist der 27. Januar.
Saisonrabatt
Hierbei handelt es sich um Preisnachlässe, die bei einer Bestellung in einer Flaute gewährt werden (Beispiel: Skikauf im April auf der Nordhalbkugel oder im September auf der Südhalbkugel). Auf einer kürzeren Zeitskala kann eine Happy Hour in diese Kategorie fallen. Im Allgemeinen wird dieser Rabatt als „X-Dating“ oder „Ex-Dating“ bezeichnet. Ein Beispiel für X-Dating wäre:
- 3/7 netto 30 extra 10 - das bedeutet, dass der Käufer innerhalb von 30 Tagen ab Rechnungsdatum zahlen muss, aber 3% Skonto erhält, wenn er innerhalb von 7 Tagen nach dem Ende des auf dem Rechnungsdatum angegebenen Monats zuzüglich 10 Tage.
Umgang mit Handel
Verhandeln
Bei einem Feilschen handelt es sich zwischen Verkäufer und Käufer um einen Preis, der unter dem ursprünglichen Verkaufspreis liegt.
Rabatt
Handelsrabatte, auch funktionale Rabatte genannt, sind Zahlungen an Vertriebskanalmitglieder für die Erfüllung einer bestimmten Funktion. Beispiele für diese Funktionen sind Lagerhaltung und Regalbestückung. Handelsrabatte werden oft kombiniert, um eine Reihe von Funktionen einzuschließen, zum Beispiel könnte der 20.12.05 einen Rabatt von 20 % für die Lagerhaltung des Produkts, einen zusätzlichen Rabatt von 12 % für den Versand des Produkts und einen zusätzlichen Rabatt von 5 % für die Aufbewahrung der Regale anzeigen bestückt. Handelsrabatte kommen am häufigsten in Branchen vor, in denen Einzelhändler die Mehrheit der Macht im Vertriebskanal haben (sogenannte Channel-Captains).
Handelsrabatte werden gewährt, um zu versuchen, das Verkaufsvolumen des Lieferanten zu erhöhen.
Der als Handelspreisrabatt beschriebene Rabatt wird manchmal als "Handelsrabatt" bezeichnet. Handelsrabatt ist der Rabatt, der auf den Einzelhandelspreis eines Produkts oder etwas gewährt wird. B. der Verkaufspreis einer Creme beträgt 25 und der Handelsrabatt beträgt 2% auf 25.
Handelspreisrabatt
Ein Handelspreisrabatt, manchmal auch als "Handelsrabatt" bezeichnet, wird von einem Verkäufer einem Käufer zu Handels- oder Wiederverkaufszwecken angeboten und nicht einem Endverbraucher . Beispielsweise kann ein Apotheker Ärzten, die diese zur Abgabe an die eigenen Patienten des Arztes kaufen, einen Rabatt für rezeptfreie Medikamente anbieten. Ein Verkäufer, der sowohl den Handel als auch Wiederverkäufer beliefert, und die breite Öffentlichkeit haben einen allgemeinen Listenpreis für jeden und bieten ehrlichen Handelskunden einen Handelsrabatt an.
Eintauschkredit
Trade-In-Kredit, auch Trade-Up-Kredit genannt, ist ein Rabatt oder Kredit, der für die Rückgabe von etwas gewährt wird. Der zurückgegebene Artikel kann einen geringen Geldwert haben, da er eine alte Version eines neueren Artikels ist, oder es lohnt sich, ihn als gebraucht weiterzuverkaufen. Die Idee aus der Sicht eines Verkäufers besteht darin, einen gewissen Rabatt anzubieten, aber den Käufer dazu zu bringen, eine "Gegenaktion" zu zeigen, um diesen speziellen Rabatt zu erhalten. Das gefällt den Verkäufern, denn der gewährte Rabatt wird nicht nur „umsonst gegeben“ und erleichtert zukünftige Preis-/Wertverhandlungen. Käufer haben den Vorteil, dass sie einen Wert für etwas erhalten, das nicht mehr verwendet wird. Beispiele finden sich in vielen Branchen.
Umgang mit Menge
Hierbei handelt es sich um Preisnachlässe für den Mengeneinkauf . Der Grund dafür ist, Skaleneffekte zu erzielen und einen Teil (oder alle) dieser Einsparungen an den Kunden weiterzugeben. In einigen Branchen haben sich Käufergruppen und Genossenschaften gebildet, um von diesen Rabatten zu profitieren. Generell gibt es zwei Arten:
Kumulativer Mengenrabatt
Kumulative Mengenrabatte, auch Kumulierungsrabatte genannt, sind Preisnachlässe basierend auf der gekauften Menge über einen bestimmten Zeitraum. Es wird erwartet, dass sie implizite Wechselkosten verursachen und dadurch den Käufer an den Verkäufer binden.
Nicht kumulativer Mengenrabatt
Hierbei handelt es sich um Preisnachlässe, die sich auf die Menge einer einzelnen Bestellung beziehen. Es wird erwartet, dass sie größere Bestellungen fördern und so die Kosten für Fakturierung, Auftragsausführung, Versand und Vertriebspersonal reduzieren.
Wenn man mehr kaufen muss, als man möchte, kann man unterscheiden, ob der Überschuss einfach nicht verbraucht wird oder der Überschuss lästig ist, zB weil man einen großen Behälter tragen muss.
Umgang mit Kundenmerkmalen
Die folgenden Rabatte beziehen sich auf spezifische Eigenschaften des Kunden.
Behindertenrabatt
Ein Rabatt für Kunden mit einer Behinderung .
Bildungs- oder Studentenrabatt
Dabei handelt es sich um Preisnachlässe für Mitglieder von Bildungseinrichtungen, in der Regel Studenten, aber möglicherweise auch Pädagogen und andere Mitarbeiter der Einrichtung. Der Zweck des Anbieters besteht darin, früh im Leben eines Käufers Markenbekanntheit aufzubauen oder Produktvertrautheit aufzubauen, so dass der Inhaber nach seinem Abschluss wahrscheinlich dasselbe Produkt zum eigenen Gebrauch oder für einen Arbeitgeber zum normalen Preis kauft. Anbieter bieten auch Studentenrabatte an, um ein Produkt im Rahmen des Budgets eines Studenten anzubieten, das sonst zu teuer wäre, und so zusätzliche Umsätze zu erzielen. Studenten können möglicherweise Rabatte auf Produkte, Dienstleistungen, Unterhaltung und mehr erhalten. Bildungsrabatte können von Händlern direkt oder über ein Studentenrabattprogramm gewährt werden.
Mitarbeiterrabatt
Ein Rabatt, den ein Unternehmen Mitarbeitern bietet , die seine Produkte kaufen.
Im Jahr 2005 führten die amerikanischen Autohersteller mit einigem Erfolg eine Werbekampagne für alle Kunden durch , um Käufer zu locken.
Militärrabatt
Ein Rabatt für Kunden, die Wehrpflichtige sind oder waren . Zu den Arten von Militärrabatten gehören Rabatte für aktives Militär, Veteranen, pensioniertes Militärpersonal und militärische Ehepartner oder Angehörige. In den Vereinigten Staaten erfordern Militärrabatte häufig einen Identitätsnachweis, um die Berechtigung nachzuweisen, wie z (USPIC) oder andere offizielle Dokumente. Die Berechtigung für Militärrabatte kann auch online oder mobil von Verifizierungsunternehmen wie SheerID überprüft werden.
Kleinkinderermäßigung, Kinderermäßigung, Kinderermäßigung
Ein Rabatt oder ein kostenloser Service, der Kindern unter einem bestimmten Alter angeboten wird, normalerweise für den Eintritt zu Unterhaltungen und Attraktionen, Restaurants und Hotels. Es kann erforderlich sein, dass das Kind von einem Erwachsenen begleitet wird, der den vollen Preis zahlt. Kleine Kinder fahren oft kostenlos mit öffentlichen Verkehrsmitteln , und ältere zahlen möglicherweise einen erheblich ermäßigten Preis; kann ein Altersnachweis verlangt werden.
Jugendrabatt
Für Jugendliche unter einem bestimmten Alter, die weder Kinder noch in Ausbildung sind, werden manchmal Ermäßigungen angeboten.
Senioren-Rabatt
Ein Rabatt, der Kunden ab einem bestimmten relativ fortgeschrittenen Alter angeboten wird, typischerweise eine runde Zahl wie 50, 55, 60, 65, 70 und 75; das genaue Alter variiert in verschiedenen Fällen. Der Grund für einen von Unternehmen angebotenen Seniorenrabatt ist, dass der Kunde im Ruhestand ist und von einem begrenzten Einkommen lebt und wahrscheinlich nicht bereit ist, den vollen Preis zu zahlen; Verkauf zu reduzierten Preisen ist besser als kein Verkauf. Nichtkommerzielle Organisationen können aus sozialpolitischen Gründen vergünstigte Preise anbieten. Für ältere Menschen gibt es oft kostenlose oder ermäßigte Fahrten (siehe z. B. Freedom Pass ). In den Vereinigten Staaten bieten die meisten Lebensmittelgeschäfte Rabatte für Senioren ab 50 Jahren an, aber die meisten Rabatte werden für Personen über 60 angeboten.
Sonderpreise für Freunde des Verkäufers angeboten
Ein ermäßigter Preis, der Freunden des Verkäufers angeboten wird, eine Haltung, die in dem Stereotyp eines Verkäufers parodiert wird, der sagt: "Es kostet [so-und so], aber für Sie..." In Australien , Neuseeland und Großbritannien gibt es Rabatte an Freunde werden als "Gefährtenpreise" bezeichnet. Auf Französisch wird dieser Rabatt als prix d'ami bezeichnet . In Spanien ist dies als "precio de amigo" auf Spanisch oder "preu d'amic" auf Katalanisch bekannt. Im Deutschen wird häufig der Begriff „Freundschaftspreis“ verwendet.
Sonderpreise für Anwohner
Rabatte sind in touristischen Destinationen üblich. In Hawaii zum Beispiel berechnen viele Touristenattraktionen, Hotels und Restaurants einen stark ermäßigten Preis von jemandem, der nachweist, dass er auf Hawaii lebt; dies ist als " Kama'aina- Rabatt" bekannt, was Kind des Landes oder eines Anwohners bedeutet. Es ist auch außerhalb von Hawaii bekannt, aber auf den hawaiianischen Inseln als Einwohnerrabatt.
Rabattkarte
Manchmal wird ein Dokument, typischerweise eine Plastikkarte ähnlich einer Zahlungskarte , als Nachweis für die Berechtigung für Rabatte ausgestellt. In anderen Fällen werden vorhandene Dokumente zum Nachweis des Status (als Student, Behinderter, Einwohner usw.) akzeptiert. Eine Dokumentationspflicht kann beispielsweise bei Personen entfallen, die offensichtlich jung oder alt genug sind, um Altersrabatte zu erhalten. In einigen Fällen kann die Karte an jeden ausgegeben werden, der darum bittet.
Gutscheine
Ein Rabatt, entweder von einem bestimmten festgelegten Betrag oder einem Prozentsatz an den Inhaber eines Gutscheins , normalerweise mit bestimmten Bedingungen. Im Allgemeinen gibt es Einschränkungen wie bei anderen Rabatten, z. B. nur gültig, wenn eine bestimmte Menge gekauft wird oder nur, wenn der Kunde älter als ein bestimmtes Alter ist. Coupons werden oft in Zeitungen, Broschüren und Zeitschriften gedruckt oder können aus dem Internet heruntergeladen werden.
Rabatte
Eine Rückerstattung eines Teils oder manchmal des vollen Produktpreises nach dem Kauf, obwohl einige Rabatte zum Zeitpunkt des Kaufs angeboten werden. Ein besonderer Fall ist die Zusage einer vollständigen Rückerstattung, wenn sie in einem begrenzten Zeitraum in einigen Jahren in der Zukunft beantragt wird; die Hoffnung ist, dass das Versprechen Kunden anlockt und den Umsatz steigert, die Mehrheit aber die Voraussetzungen für einen gültigen Anspruch nicht erfüllt.
Sonstiges
- Werbeprämien (Trade-in-Pauschalen) - Dies sind Preisnachlässe, die dem Käufer für die Durchführung einer Werbeaktion gewährt werden. Dazu gehören ein Zuschuss für die Erstellung und Pflege eines In-Store-Displays oder ein Kooperations-Werbezuschuss. Inzahlungnahmen sind in der Automobilindustrie am gebräuchlichsten, werden aber auch für andere langlebige Güter gewährt.
- Maklerpauschale - Aus Sicht des Herstellers ist eine allfällig gezahlte Maklerpauschale vergleichbar mit einer Werbepauschale. Sie basiert in der Regel auf einem Prozentsatz der vom Broker generierten Verkäufe.
Siehe auch
Verweise
Weiterlesen
- Shell, Ellen Ruppel , Billig: The High Cost of Discount Culture , New York: Penguin Press, 2009. ISBN 978-1-59420-215-5