Master-Franchise - Master franchise
Ein Masterfranchise ist ein Franchiseverhältnis, bei dem der Inhaber der Franchisemarke (der Masterfranchisegeber) einer anderen Partei das Recht einräumt, neue Franchisenehmer in einem bestimmten Bereich zu rekrutieren. Im Gegenzug zahlt die andere Partei in der Regel einen gewissen Preis und erklärt sich bereit, einen Teil oder die gesamte Verantwortung für die Schulung und Unterstützung neuer Franchisenehmer in ihrer Region zu übernehmen. Da die Rolle eines Master-Franchisenehmers innerhalb ihres Territoriums der eines Franchisegebers ähnelt, werden sie oft als Unterfranchisenehmer bezeichnet. Laut einer eingehenden Umfrage unter Franchisegebern mit Sitz in den USA nutzen im Jahr 2020 rund 20 % der Franchisegeber Master-Franchising als internationale Wachstumsstrategie. Laut der Studie ist dies die beliebteste Methode (entweder allein oder in Verbindung mit der Entwicklung mehrerer Einheiten) für US-Franchisegeber, um ins Ausland zu expandieren.
Geschäftsmodell
Im Allgemeinen ermöglicht ein Franchise die Verbreitung eines Produkts über mehrere Verkaufsstellen und Regionen und löst viele geografische Bedenken, die von großen Marktunternehmen geäußert werden. Es ermöglicht dem Franchisegeber, seine Produkte oder Dienstleistungen mit ähnlichen Skaleneffekten wie eine große Kette zu vertreiben. Der Franchisegeber gibt die akribische Verwaltung von Nicht-Franchisegebern auf, ist jedoch weiterhin in der Lage, eine erhebliche Kontrolle über das Erscheinungsbild und das Branding von geografisch verteilten Einzelunternehmen zu behalten.
Im Allgemeinen räumt ein Master-Franchisegeber dem Master-Franchisenehmer oder Sub-Franchisegeber das Recht zum Betrieb Dritter in einem definierten Gebiet ein. Und dann, in Bezug auf regionale Angelegenheiten, wird der Subfranchisegeber die Rolle des Franchisegebers übernehmen, aber er wird das Franchise normalerweise nicht besitzen oder betreiben. Sie werden aus einer direkten Führungsposition entfernt. Diese Verdoppelung der Rolle des Franchisegebers bildet eine zusätzliche Kontrollebene im allgemeinen Franchisesystem, was zu einigen kleinen Ineffizienzen auf kleiner, lokaler Ebene führt, aber die großen Ineffizienzen stark reduziert. Darüber hinaus ermöglicht ein Master-Franchise dem Unternehmen, das die Franchise-Genehmigung besitzt, von Managementtalenten und immer zugänglicherem Kapital zu profitieren.
In Kombination führen diese beiden Faktoren zu einer fast sofortigen Marktdurchdringung und einem Wettbewerbsvorteil, die beide die Systemwachstumsraten erhöhen. Führungsebenen und hierarchische Rahmenbedingungen sind beispielhaft für einen Wettbewerbsvorteil. Durch die Spezialisierung des Franchisegebers auf die Rekrutierung, das Screening und die Ausbildung von Subfranchisegebern, die dann ihren Bereich in ähnlicher Weise entwickeln, erhöht sich die Gesamtwachstumsrate der Ketten. Weitere Vorteile sind eine schnellere Entwicklung, eine umfassendere finanzielle Basis, spezifische Expansionspläne, Zugang zu Kapital und ein regelmäßiger Cashflow, Nähe zum Kunden, eine gewisse Unabhängigkeit und die Fähigkeit, sowohl auf die Anforderungen der Kunden als auch auf den lokalen Wettbewerb einzugehen .
Nachteile
Obwohl Masterfranchising vorteilhaft und vorteilhaft sein kann, gibt es auch Rückschläge, einschließlich rechtlicher Probleme und überlanger Verträge. Ein spezifischer Rückschlag der Master-Franchise ist der Anstieg der Agenturkosten . Franchiseverträge sind erforderlich, um die Durchsetzung des Verhaltens zu kodifizieren. Da jedoch nicht alle Aspekte des Franchises vorhergesagt werden können, erhöht diese Anforderung die Möglichkeit, sich dem Franchise zu entziehen, während die Gesamtfähigkeit zur Überwachung aller Aspekte des Franchise verringert wird. Daher stellen einige Wissenschaftler die Hypothese auf, dass "neue Franchisesysteme, die Master-Franchising einsetzen, eher scheitern als andere neue Franchisesysteme".
Beispiele
Im Allgemeinen sind die Arten von Unternehmen, die ein Master-Franchise-Modell übernehmen würden, Haushaltsreiniger, Fastfood-Restaurants , Computerausrüstung, Immobilienagenturen und Fertiggerichte .